由最初与海尔等知名企业合作，为其加工、生产贴牌产品，到自主研发OAK中央空调品牌，几年来，山东欧锴空调科技有限公司直面市场，创新理念，走出了一条中小企业内涵发展、科学发展的成功之路。近日，该公司为世博会德国馆、加拿大馆、西班牙馆等提供的OAK牌中央空调受到了主办方的一致好评。是什么让欧锴公司化茧成蝶，成为中国制冷工业协会副理事长和中央空调国家标准主要起草单位，并取得骄人的业绩？日前，记者走进欧锴公司，深入解读近年来欧锴内涵发展的轨迹。

自主创新，打造OAK品牌

欧锴公司成立以来，一直致力于自主品牌的研发。公司通过引进德国、美国一流的生产设备，采用德国先进的技术工艺和管理体系，与中国建筑科学研究院合作建成国家级空调检测试验中心，成立了由30余名博士、硕士组成的技术研发中心，其研发的自主品牌——OAK中央空调2008年被评为“山东省著名商标”；研发的OAK牌医用洁净式空气处理机组和医用净化自循环模块装置是我国目前唯一符合欧洲标准，并已应用在奥运定点医院高档手术室和高档病房的替代进口的专利产品；OAK牌水／地源热泵技术、净化技术、直流变频无刷电机等新技术达到了国际领先水平；自主创新的直流无刷外转子电机项目被国家发改委批准为资源节约和环境保护重点扶持项目。

近年来，欧锴公司把引进高层次人才摆上突出位置，按照“不为所有，但为所用”的思路，积极为所引人才提供事业发展空间，利用引进人才组建一流研发销售团队。整合国内外的技术、人才等优势资源，为我所用，用效益体现价值、用财富回报才智，很快站在了同行业的技术前沿，树立自己的品牌，稳固了欧锴空调在全国中央空调市场的领先地位，并最终完成了欧锴空调全球营销布局，实现了从精品工程向精品规模工程的跨越。

创新营销和盈利模式，实现良性发展

为开拓和巩固市场，欧锴公司大胆探索全新的营销模式，形成了以客户为中心的经销商运作模式，并在全国组建了26个销售分公司。从“广撒网、多参与、抓重点、抢项目”四个方面，通过“漏斗式”管理运营模式，调动全员的积极性。并积极开发海外市场，开辟了中东、南亚、欧洲、美洲等多个区域，市场格局全面打开，国内市场的覆盖率达到了70％。

通过创新营销模式，欧锴公司的品牌附加值、渠道价值、资金效率都实现了显著的提升。在品牌附加值上通过品质打造的品牌已经获得了溢价，欧锴同一型号的空调产品品牌附加值比竞争对手高出至少5至10％。在渠道价值上经销商与厂家的利益不再对立，公司捆绑统一厂商利益，较高的产品溢价保证了经销商获利的空间。在资金效率上利用上下游的货款，成为资金的“蓄水池”，高附加值成为行业标杆，低成本的资金周转过渡到高收益的资金周转，提高了资金的运转效率和收益率。2009年，欧锴公司国外、国内市场均实现了倍速增长，市场前景良好。

用先进的装备和严细的管理，确保产品零缺陷

今天的质量是明天的市场。为创造高质量的产品，欧锴公司先后引进了国际上最先进的风机盘管和组合式空调机组、全自动钣金加工、全自动数控折弯机等加工流水线，提高了制造装备水平，为产品提升质量等级提供了可靠保证，确保了高效率、高品质。

公司先后通过ISO9001、ISO14001、GBT28001三合一认证，获得全国工业生产许可证3C认证及CRAA、ROHS等多项认证，产品被国家权威机构认定为高新技术产品。同时，通过企业一线工人全员上岗培训、质量管理人员德国培训、六西格玛质量承包团队经营体系为要素组成的国际化专业制造团队，秉承“质量是生命”的信念，一丝不苟，精益求精，确保了欧锴中央空调生产零缺陷。预计公司全年实现销售收入将同比增长300％。